日本三级色情做爱

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                首頁 > 專訪 > 高端訪談
                [導讀]筆者在上海慕尼黑日本三级展上**與Digi-Key的全球銷售副確夠小心總裁Tony Ng先生進行了一對一訪談,以下為為什麽部分精選對話內容。

                “Digi-Key的創始人本身就是一個工程師,從開創至來說今也都一直是這一個老板。公司的理念是針對工程師、R&D、研發、Maker和innovation的一個角※度去出發。這種經營理念帶出來的一種文化,就是以為工程師服務為中心,所以我們不會因為形勢不好就去削減備貨投入。”

                ——Tony Ng

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                圖:Digi-Key創始人(一直的老板)-Ronald Stordahl (來源:spectrum.ieee.org)

                Ronald Stordahl在1972年開發了一種叫身體向後退去做Digi-Keyer Kit(數字日本三级鍵盤套件),將其銷售給業余無線電愛好者。這就是Digi-Key名稱的由來。歷經近50年的發展,Digi-Key經︾歷了金融危機、電商等重大轉折,一直堅持著私有化的運營模式,目前已經成為全球第五大元器件分銷商。近日在上海慕尼黑日本三级展上,筆者采訪了Digi-Key的全球銷售副白素打開了門總裁Tony Ng先生,Tony對於Digi-Key的現狀和未來發展計劃進行了精彩的分享。

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                圖:Digi-Key在2019上海慕尼黑日本三级展展位圖

                21ic:請問哪些應用領域在Digi-Key看來能夠帶來長足的∏銷售訂單?比如汽車?5G?...

                Tony:Digi-Key本身就是以少量多樣的產品為主的,支持的目標群客戶來到了蘇小冉所在房間是從Idea到R&D再去到原型設計(Prototype),然後去到NPI,最終去到大批量々生產。但是客戶的大批量的生產並不是我們的目標,Digi-Key主要還是看少量多樣的需求。我們面對的市場也沒有局限在任何一個Vertical Segment上面,任何領域只要有R&D、有原型開發、有NPI,那麽都是我們打擊對手的目標客戶。

                在過去的3~5年的時間裏,工業自動化和物聯網的成長很快,我們的新的大大小小的產品線也主要圍繞在這倆◤個部分。原有的一般以買日本三级零器件為主,但是一旦進入到IA(Industral Auto)和IoT,很多客戶就會想要去買模組。Digi-Key在2018年增加了76條線,2017年增加了85條線。雖然模組的訂單的量想比起日本三级零器件要少,但這恰恰是我們的強項。我們的重辛酸點不是你從Digi-Key這裏買了10K還是20K的料,而是在你的bom裏面,你跟很顯然我買了幾個料號?我們要做到在客戶的一張bom裏面,7到8成的料號↓我們都有現貨供應。每個料號客戶要的量多不多也無所謂;當然如果喬寶寶驚訝客戶要做NPI,一次要5k、10k那也可以。Digi-Key的目標在於種類的覆蓋,而不是料□號的數量,這是我們的一個優勢。

                21ic:中國的小型客戶非常多,對於現貨的要求也非常高,同時也更多地並沒有糾纏下去希望得到來自分銷商的技術支持,請問Digi-Key面對是他這種客戶需求有沒有什麽舉措?

                Tony:這種需求呢絕不只是發生在中國。美國、歐洲印度等的開發工作也很多。其實針對工業自動化和物聯網本身來看,這些領域的←研發也在不端的加速,創客也在逐漸增多。這對於Digi-Key來說不算是一個挑戰。我們目前有840個供應商,去年加進來的料號有30萬個,目前料號總計有800萬,其中現貨不得不說他很會把握時機有170萬的料號。所以我們對於自己很有信心,我們能夠支持任何領域的任何需求,支持創新。

                對於Digi-Key來說,挑戰可能在於,我們的大量現貨都只在北美的一【個倉庫裏面。所以盡管我們有大量的現貨,但是我們仍然需要送貨的時間,這也是其它地區客戶對於我們最大的一個疑問→。但其實把貨都放在一個地方,是有好處的。我們的客戶是做設計的,而不是做大批量生產的。所以他也未必拿得準自己明天需要什麽料號。而做生產的可能今天拿到公司這個訂單,我才能排期知道我明天,下半年需要什麽料號什麽數量。

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                圖:Digi-Key應用工程師工位一覽(來源:spectrum.ieee.org)

                對於Digi-Key來說,我們的概念↓就是:在客戶還沒有知道自己要買什麽之前,我們的貨物就要擺出來。那麽問題就來了。如果我們只是根據中國以前的買賣的頻率來預估去做一些備貨的話,那麽我可能只並不能幹掉能在中國備上一些通用的料號。如果一個研發客戶進來,打個比方,他需要70個料號,但是只有50個在中國,另外20個還是在北美倉庫。那麽他還是要等到全部的料號都到之後才能開始〖研發工作,所以我們覺得這不是一個全面的解決方案。Digi-Key的解決沒想到今天被我給抓到個現形方案是“一張訂單、一次送貨。”

                那是否永遠不會在亞洲建倉庫呢,這個也不能完『全這樣說。去年Digi-Key的銷售額有32億美元,其中人民幣的訂單只占百分之一左右。如果說亞太區的生意增長到全球某一個百分比的時候,我想我們可能也會去考慮是不是需要多用那個服務員肯定時去樓下報警或者叫人了一個倉庫。

                21ic:能不能和我們分享一下北美倉庫的拓展計劃的進展情況?

                Tony:北美倉庫的擴張計劃已經於2018年第一⌒ 季度開始動工。目前我們的倉庫有10萬平方米,新建的有22萬平方米。新建的倉庫已經在18年的年底封頂了,現在開始進行一些內部的設計工作,比如鋪設自動輸送帶,IT的設備等等資料上並沒有說明。計劃是在2020年底完工為客戶開始服務,目前時間過了一半,希望接下來的一切工作都順利進行。

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                圖:Digi-Key倉庫一角(來源:spectrum.ieee.org)

                新的倉■庫在自動化方面會有所提升,並且我們目前已經有了一些很好的流程。很多客戶買料不是買想法3K一卷、5K一卷,而是買100一卷、500一卷這樣子。這裏面就∮牽扯到料帶的切割的問題。在這個過程中我們可以把不良率降低到最低。對於質量的把控我們會有進一步提升的目標。

                21ic:從去年到今年,經濟形式不太穩定我給你你就拿著,不少半導體廠商營收減少,宣布部分停產乃至裁出現在美女員。請問您這邊對於業績增長是否有壓力?

                Tony:我負責全球的銷售,壓力是有的,但是我們仍然很樂ㄨ觀。如果我們的生意只是在中國或者美國或者其它什麽地方,那麽我們一定會受到一些影響。但是對於Digi-Key來說,這不是一個問題。我們首要支持的客向著看去戶是研發類,在經濟不好的時候,研發其實並太刀橫擺在柳川次冪不會停頓。其實相反的,我們看到的研♂發越來越多。在任何領可是如今自己也沒做那個夢啊域內,產品的生命周期都在縮短,代表研發的頻次在增加,意味著更多的R&D、更多的原型設計的訂◥單。包括加工廠在進行比價搶單的時候,也都需要NPI測試來給出報價,所以大氣候對於我們來說是有利的。

                Digi-Key內部一般是以市場的增長率的兩倍來作為一個目標。比如去年SIA給出的行業的增對水格外情有獨鐘長率大概在10多個百分點,那麽我們Digi-Key去年的增長其實是達到了30個百分點以上。而今年呢?我這邊目前看到的ぷ行業的增長預測大概會是在3~5個百分點,所以我們這邊還是一樣,希望能達到市場的平均增長率的兩倍。

                21ic:Digi-Key最大的特點是什麽?(想比較攻擊也很犀利其它元器件分銷商)

                Tony:我們的老板也就是我們的founder從開始到現在都是一個人(Ronald Stordahl),我們不是一家上市公司,所以我〗們沒有一些上市公司的要求,不需要趕緊收拾下跟股東交代。老板本身就是一個工程師,那我們的初衷就是服務好工程師,這理念一直沒改變。比方說大家說今∩年的生意可能不會太好,那是不是我們就要縮減庫存呢?我明確的告訴你:不會的。過去兩年的市場給了我們很大的鼓勵,但是其實是老實說在我們計劃開始倉庫擴張計劃的時候,也沒有看到市場會感覺有2018年的增長速度。所以現在2019是不是增長速度會放緩一點,我們也都會堅持為工程師服務好的初心,我們@ 會繼續實施自己的長期戰略,增強我們的產品和服務。

                 

                受訪人:Digi-Key的全球銷售副總一個月後你就見不到我了裁Tony Ng先生

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